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平成26年(2014)【9月19日(金)】 地ビール営業研修　３日目

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●1日の流れ
12:00 無門庵前集合
12:05 朝礼
12:20 新聞アウトプット
　1面「円安効果 明暗くっきり」
　•なぜ日本の輸出企業は利益が出ているのか？
　•円安と円高とは
　•なぜ今、日本は円安なのか？
13面「ゴーグル型 活路見えるか」
　•ゴーグル型端末はどのようなものか？
　•ゲーム業界にベンチャー企業が参入した場合
13:00 地ビール研修2日目の振り返り
14:30 1班 須藤班出発
15:00 2班 嘉形班出発
　 3班 柳沢班出発
その後、チームごとに解散
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【３日目までの累計数字★地ビール研修（６期生）】

★１班（須藤、鈴木）
訪問件数 115
サンプル 63（CR:49,AW:14）
回収本数 15
成約件数 0
成約本数 0

★２班（嘉形、詹、趙）
訪問件数 125
サンプル 76（CR;44/AW;32）
回収本数 7
契約件数 3
契約本数 24

★３班（柳沢、井浪、榊原）
訪問件数 120
サンプル 114（CR:78,AW:36）
回収本数 11
契約件数 3
契約本数 18


【１班】
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訪問件数　６８件
サンプル配布数（クリーム２５本,アンバー２本）
契約件数　　０件
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●仲間と共に
今回は新規訪問をとにかくやろうと、60件を目標にした。
結果、68件を回り、はじめて目標達成することが出来たことはよかった。
しかし、成約は依然としてゼロ。よい返事がもらえそうな方が２人見つかった程度だ。
このままでは、負け犬になってしまう...。

鈴木君には、今回大きく助けられた。
毎回先頭で訪問してもらった。
アポなしで先方の営業中に飛び込むので、何度か怒られた。
鈴木君が引っ張っていってくれなければ、さっさと諦めてしまったかもしれない。
２人でやることの意味を、あらためて認識した。
次こそは結果を、必ず出したい。

From：須藤雄介＠東京校６期生（群馬県出身、早稲田大学卒）
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●地ビール営業研修3日目
本日は、昨日の訪問件数が27件であったこととモチベーションが低かったことを
踏まえて、どの班よりも出発を早めました。
今回は回収から始まりました。
しかし、まだ飲んでいないケースと、飲んでくれたが客層にカミカゼビールの
値段が合わないなどと指摘を受け、そしてバーとかなら年齢層が高く収入も
それなりに有るということなどアドバイスをいただきました。

確かに店によって、出すビールの銘柄を決めていたり、また特定の年齢層で
商売が成り立っているということもあり、そもそもその飲食店が客層を考えたり、
特定の地域の商品にこだわっているということも気づきました。

そして新規開拓へ行き、これまでを踏まえてどのようにすれば良いかという
要領などを少しですが掴めたので、時間を有効に使うことができました。

最初は相手の都合も考えずに踏み込んだ為店側から拒否をされました。
しかしここで折れる訳にはいかずに次々と断られたり門前払いされては、
次の店を訪問しました。
今回も結果は得られなかったですが、訪問先の中にはカミカゼビールに対して
興味を持ってくれたところや、お客様から激励の言葉を頂いたりして、
次第に心なしか、この研修を楽しめるようになっていました。

・良かった点
めげずに訪問件数を増やせたこと、自分のキャラクターにあった行動が
わかったこと、お店の人が激励してくださったこと、オーナーが飲食店を
経営するコンセプトが理解出来たこと、空き瓶を数多く回収出来たこと。

・改善点
チャンスを見落としたこと、押しが弱かったこと

●まとめ
今回は自分から役割を見つけて行きました。
そして自分はヅカヅカ踏み込むタイプで、須藤君は理論的に行くタイプで
あることが分かり、須藤君が心が折れそうになった時は自分が須藤君を引っ張り、
逆に自分が暴走気味になった時は須藤君がブレーキ役であるなど
結果は得られませんでしたが、本来の自分のキャラクターにあった役割が
果たせたのではないかと思いました。

From：鈴木駿介＠東京校６期生（神奈川県出身、国士舘大学卒）
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【２班】
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訪問件数　６６件（新規）
サンプル配布数　クリーム１６本,アンバー１６本
契約件数　　２件
見込み数　　６件
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●地ビール営業3日目
・「気」
この字をみてどう思うだろうか。
「やる気」、「根気」、「元気」、などの漢字が連想すると思う。
これは、実際に小林さんから叱咤激励をして頂いたものである。

正直なところ、私たちはぬるま湯に浸かって助けてくれることに
期待していたのである。そんなのは甘いということに気付かされた。
社会に出れば、猛獣が多くいるのである。その猛獣と戦って勝たなければ
常に負けのレッテルを貼られてしまう。
私は、そんなのは絶対に嫌だ。ならば、何をする？、何ができるかを
常に考え、どんな人にも負けない人間になるようこの研修を「気」を
入れて営業をしていく。

・折れない心
この言葉は、小林さん（無門さん）が鈴木くんに言っていたものである。
この言葉を聴いて、どこか自信のない発言をしていたのは、これが
足らないからだと感じた。本当の営業マンは、「折れない心」を皆持っている。
これを持たないと、自信をもって商品の説明をすることができないからである。

ですから、この言葉は鈴木くんも大切な言葉であるのだが、私たち6期生と
台湾生の2人にも必要なものであると感じた。
それなら、この研修で「当たって砕けろ」精神で取組んで結果をもぎ取っていく。

From：嘉形俊輔＠東京校６期生（山形県出身、山梨学院大学卒）
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●３日目を終えて
地ビール研修も3日目です。
朝から駅を中心に回ってみると、ラーメン屋さんは結構多い事に気付きました。
でも居酒屋はさすがに開いてなかったです。
先日と比べて、店とゆっくり話す時間がありました。しかしほとんどは
見込みがない店でした。ちょっと時間の無駄でしたが、色々なことを聞けました。

可能性の高い店の情報もいただいて、明日からまた訪問します。
契約件数はなんと！２件です！本当にありがたいです！まだまだ行けそうです！

From：趙姮安＠べんだい台湾生
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【３班】
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訪問件数 ５０件
サンプル配布数　クリーム３０本／アンバー９本
契約件数　　１件
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●地ビール研修3日目
小林さんから『気』がないとお叱りを受けた。
『気』とは『やる気』、『根気』、『元気』などのことをここでは指す。

つまり、私達にはこの『気』がないのである。
『気』がなければ、お客様に熱意も伝わらないため、実績が伸びないのも当然である。
そして、営業の中で自分の役割を果たすのも大切だが、自分がどのような事を
実践していくかの方が重要である。

そして、3日目の営業ではサンプル回収よりもとにかく新規の店舗に配布することを優先した。
そのため、前日よりも多くの店舗を訪問することが出来たため、効率的にまわれた。

今後の課題として、まだ試飲していない店舗にはどのような営業の仕方でいくか。
また、サンプルはかなりの数を配布したが、それが契約に結び付くかは未知数であり、
契約に結び付くかどうかは私達の今後の営業の仕方にかかっている。

From：柳沢一磨＠東京校６期生（神奈川県出身、帝京大学卒）
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