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平成26年(2014)【6月12日（木)】 第２回飛び込み営業研修（実践） クラウドファンディング発表会事前リハーサル

●1日の流れ
9:30　新聞ディスカッション
1面【ヤマトなど8社　共同で輸送】
　・ドライバーの人手不足を解消するには？
　・佐川急便などが参加しない理由は？
　・今後の展開は？
10:20　飛び込み営業開始
11:30　帰還、報告
・結果（目標：渡し20、見込1）
　須藤：訪問33、渡し13、見込0
　嘉形：訪問10、渡し7、見込3（0）
　柳沢：訪問23、渡し14、見込1（0）
　松本：訪問26、渡し20、見込1
12:05　休憩
13:00　CFプレゼンのリハーサル
・内容
　柳沢：アニメ×涙活
　嘉形：平成の飛脚
　須藤：廃工場×メタル×伝統芸能
　鈴木：虫取り×婚活（未発表）
15:05　終礼
　・ジャナドル芦沢さんの自己紹介（CF挑戦者）
　不妊治療の現状を知らしめる写真展×食事会その他総合的イベント
15:20　解散（芦沢さんのスピーチ撮影へ）
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●第２回営業研修
今回の営業研修では前回の反省を生かし、
オフィスビルの事務所ばかり営業に行くのではなく、
個人経営の店（例えば、床屋や美容院、整骨院などのサービス業）
の店舗を中心に回りました。

オフィスビルの事務所よりはチラシを受け取ってもらいやすく、
相手の方の対応も良かったです。
ある整骨院では「頑張ってください」と励ましの声をかけてもらい、
その後の営業のモチベーションも上がりました。

今回の私の反省としては、オフィスビルの電話や
インターフォンで受付をしている会社です。
そこではなかなか受け取ってもらえず、その様な所で
いかに相手に出てきてもらい、自分の話を聞いてもらえるかが
今後の私の課題だと思いました。

●クラウドファンディング発表会のリハーサル
6/14土曜日のクラウドファンディングの発表会に向けて、
プロジェクト発表の事前リハーサルを行いました。

今回、他の6期生をはじめ、見学者で来ていた小島さんなど
第3者の指摘されて、自分1人では気づかない部分に気付けました。

例えば、プレゼンで説明不足な点や、
声優さんの現状をただ文字を並べるのではなく、
図形を使い、分かりやすくする事などのアドバイスを受けました。

やはり自分1人ではなく、他の人の意見を聞くことで
自分の企画がより良いものになると実感しました。

また、プレゼンしている時にどうしても後ろのプロジェクターや
手元の資料を見てしまうので、そういった自分の癖を直す事も
今後の反省点だと感じました。

From：柳沢一磨＠東京校６期生（神奈川県出身、帝京大学卒）
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●飛び込み営業
2回目の飛び込み営業研修を行った。
「雨は味方」との金言に背中を押され、新宿のオフィス街へと赴いた。

今回は、私はオフィス・事務所だけをターゲットに絞り、チラシを配ってみた。
結果、チラシを受け取ってもらえたのは13件と、目標の20件に届くことが出来なかった。

お客様との対面商売でない分だけ、あまり愛想のよくない方も多く、
突っぱねられることも多かった。だが、その中でも話を聞いて下さる
姿勢を見せてもらえると、どうせならこういう方と一緒に働ける企業に
入りたいものだ、と思った。
つまり、赤の他人が苦労し困っていることに、少しでも理解を示せるだけの
想像力があるかどうかだ。
もっともそれはこちらにも全く同じことが言えるわけで、自分の都合ばかり
考えてしまっていたような気がした。
そういう人間の話を聞こうとか、チラシを受け取ろうとは思ってもらえないだろう。
自分のことだけで一杯いっぱいにならず、相手のことを考えられる想像力を
身につけたいと思った。

ちなみに、今回は由真さんも参加し、なんと私たちより遅く出て、
目標の20件を達成し早く帰ってきた。
何が差をつけたのか。もっとそこに気付き、盗んで活かす必要がある。
「あいさつ回りなので…」という文句はマジックワードかもしれない。
それはともかく、食いつき力、粘り、そういう能力を鍛えるためにはもう何度か経験したほうが良いようだ。

●クラウドファンディング・プロジェクトのプレゼンづくり、リハーサル
前日考えたものをスライドにまとめ、発表することで他のメンバーから
意見をもらい、さらにブラッシュアップしていった。

私のプロジェクトは、メタルと廃工場、そして伝統芸能の掛け合わせの
部分に説得力がなく、「なぜ？」ということになってしまった。
その部分に答えが出せないか、と考えてみたものの、
なかなかそこをつなぐものが見えてこず、暗礁に乗り上げかけている。

由真さんからのアドバイスで、「ライブイベントというよりは、
新曲の公開収録にしてみてはどうか？」というアイデアを頂いた。
今の時点では、そのほうがしっくり来る気がしている。
アスレチック・ユニ・バースの目玉である「ヒト」集めもうまく使って、
賛同してくれるバンドを募集してみることも考えている。

他のメンバーはそれぞれ骨子が固まってきているだけに、何とかして
追いつかなければならない。苦しい状況は変わらないが、
土曜日の発表までに説得的なプロジェクトを提示したい。

From：須藤雄介＠東京校６期生（群馬県出身、早稲田大学卒）
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●飛び込み営業（２回目）
・営業の感触
今回、２回目の飛び込み営業を体験しました。時間が1時間15分の中で
20件のポケットティッシュを配るということをしました。
結果は10件中7件で、3人のなかでは一番下でした。悔しかったです。
それでも、1回目と比べて恥ずかしさというのは無くなりつつあると
いうことを感じました。また、飛び込み営業をして自信を深めておきたいです。

・粘り強さ
今回の飛び込み営業で身につけたことである。相手が「いらない」と言って
すぐに帰るのではなく、ギリギリまで粘って貰っていただくことで、
相手に熱意という部分で伝えられたかなと思います。これを続けていきます。

・見込みの見分け方
相手が笑顔で、ティッシュを貰うだけでは見込みがない。そこから、
売り込みをして相手に興味を持たせることが大切であると教わりました
また、相手の情報を得られることも見込みの中に入ることも學びました。
次回からは、売り込みも果敢に挑戦していきます。

●CFのプレゼン予行練習
・自信がない
私がプレゼンをしている姿に「自信がないような感じ」という
印象を抱いたとアドバイスしていただきました。自分では気が付かない事
だったので、本当に知れて良かったと思う。これを当日までに、
どこまで直せるか、練習しておきます。

・パワーポイントの現状
正直に言うと、全部はできていないというのが本音です。
具体的にいうと・・・写真の張り付けや全体の構成です。
何としても本番までにはできている状態に持っていきます。

From：嘉形俊輔＠東京校６期生（山形県出身、山梨学院大学卒）
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