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平成26年(2014)【2月7日（金)】 テクニカルショウヨコハマ

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●テクニカルショウヨコハマのお手伝い
テクニカルショウヨコハマで出展をされる梶井工業さんのお手伝いを
させていただいた。
ブース前でお客様対応しているときは、商品を紹介する難しさを実感。
興味を持ってくださった方であっても、どういう状況で使いたいのかを
上手くつかみきれなかったり、
話している途中に興味を失ったような表情をされた方もいた。
一方梶井社長が話されると、すごく盛り上がって、お客様も梶井社長も
笑顔で和気あいあいとした雰囲気になっていたように思う。

商品への思い 入れがあり、ぜひ紹介したいのだ！という気持ちが溢れておられた。
半端な知識と思いでは営業はできないな、と実感した。

また、新商品のPRのパネルをサンドイッチマンのようにぶら下げて場内を歩いて回った。
すると興味を持ってみてくださる方が多くおられた。
ただ、当然向こうから話しかけてこられることはまずなく、興味を持って
くださったかな？という方に、こちらから話しかける形となった。
そうして何人かと話していて、こちらが商品についていきなり話すよりも、
あちらの商品について先に質問した方が
こちらについてもよく聞いてくださったように思う。

まずは質問から入り、その後に自分の商品について聞いていただく形が
一番いいなと学んだ。
ただ、こちらの商品を説明する時、プレゼンが上手くいかず、あまり興味を
持っていただけなかった。
アウトプットをもっと強化する。

From：牛島知之＠東京校５期生（熊本県出身・熊本県立大学卒）
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