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東京校の講義レポート

【平成24年10月13日(土)】『地ビール研修３日目』

2012/10/13

【１日の流れ】
13:00 ～朝礼

13:30 ～新聞アウトプット

　2面　ウィルスでパソコン乗っ取り
　…自分の危機意識を高める必要がある
　※新聞記事を選ぶ際に自分たちにいか
　　に結び付けるかを意識していく。

14:00 ～前日の営業報告・当日の目標設定

14:50 ～夜まで
　　　　　営業開始(各チームごとに営業終了後に解散)

営業を始めて３日目になりましたが、まだ契約が取れません。
パートナーの南出さんは５件も受注を取っており、
自分が足を引っ張っていると焦りを感じております。
月曜日はこれまでとは違った営業方法で臨んでみようと考えています。
営業中にビールの話だけしかせず会話が
面白くなかったのでもっと楽しく営業していきます。
商品ではなく自分をもっと売り込んでいく営業方法に変えていきます。
焦っても意味がないことも学びました。
こちらが焦っていると相手は増々買いたくなくなると感じ、
もっと余裕を持った営業を心がけます。
迷ったらやる、ことも心がけます。
この店に営業かけようか迷う時がありますが、そうなったら営業します。
迷ってやらないことが多いので、
せっかく貴重な体験をさせていただいているので、どんどん行動していきます。
受注件数が個人では最下位なので、何とか取れるよう頑張ります。

From：渡辺寛高（尾道大学卒、広島県出身）＠JVU４期生

訪問件数54件
サンプル配布1件
契約件数1件
契約本数6本

・話を広げる
契約がなかなか取れなく、山近社長に以前教えていただいた、
営業の話だけでなく、店の外観や店に置いてあるものを見て、話題を出すということを試した。

酒屋さんに行ったとき、FC東京の写真が飾ってあったので、
話をしてみたら、そのお店がFC東京のスポンサーをしているということがわかり、
そこから、車やバイクなど、オーナーの話に膨らんだ。

2時間ほど話をした結果、オーナーが個人的にビールを買っていただけることになった。
長期的な契約には繋がりそうになかったが、
買っていただくという結果に繋がったのはよかった。

From：松田崇義（早稲田大学卒、千葉県出身）＠JVU４期生

地ビール営業研修３日目。
なんとかトップを維持して前半戦を終了。

●課題
契約目標を５件に設定したものの１件しか契約出来なかった。
何故か。

やはり、訪問件数が少ない。
私の営業スタイルは仲良くなって契約していただくというもの。
そのため、どうしても商品とは関係のない話をしてしまい、
一件あたりの接触時間が長くなってしまうのが原因である。
見切りをつけ、見込みでないと感じたら早く切り上げる。
これが残り３日の課題である。

●紹介
私の５件中２件は紹介で契約に至った。
チェーン店の店長に３店ほど紹介していただき、
そのうち２店で契約していただいた。

紹介は強い。
改めてそう感じた。
仲良くなり、その店で契約に至っても至らなくても、
「紹介してください。」と言うようにしている。
ただやみくもに数をあたるよりも非常に効率的である。

●後半戦
残り半分、非常に見込みが少ないのを実感している。
前半に数をあたれなかったのが、響いてきそうだ。
その場で決める営業に切り替えて、残り１２件契約をとる。

From：南出浩　（桃山学院大学卒、大阪府出身）＠JVU4期生

本日は地ビール営業研修の3日目でした。
まず、アポイントのあったお店にうかがった後、
新規開拓を行いました。
駅前のお店はほとんど回ったので、
今回は担当エリアの端を重点的に回り、
お店を探し、サンプルを配布しました。

そのため、担当エリア内で、
今まで行っていなかった主な通りは全て回りました。
しかし、お店の密度が薄いエリアを回ったため、
肝心の訪問件数とサンプルの配布数が
極端に少なくなってしまいました。
このことは大きな反省材料です。

また、本日は1件のお店から契約をいただきました。
担当エリアの東の端の所にあるお店です。
一度訪問した時には、とる気になれば電話するということでしたが、
もう一度訪問してお願いした所、契約をいただきました。
お店の方の人柄のおかげという面が強かったものの、
一度で諦めないことが大切だと学びました。
配達の時にまたお礼をさせていただきます。

明日も引き続き活動をする予定です。
これまでに回って得たアポイントや情報を活用して、
訪問件数はもちろん、契約をさらに増やします

From：野田貴生（都留文科大学卒、山梨県出身）＠JVU４期生

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