『営業トーク』

アポ無しでお店に飛び込んで、ビールの話を進めるわけだが、
想像以上に緊張してしまい、
声が出なかったほか、話も長くなってしまった。
正直なところ、ペアを組んだ小田君がいなければ、
やっていけないぐらいだった。
ビールに対する理解と相手の仕事中に首を突っ込むことへの意識が
まだなっていなかった。
明日は気持ちを切り替え、場数を踏み、まずは話に慣れる。
＜小田・安齋チーム＞
訪問件数　３２件
受注件数　０件
サンプル数　１８件

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　安齋義仁（いわき明星大学卒、福島県出身）

タイミング
仕込み中の店では、まぁまぁの確率でお話する
時間をいただけたが、営業中のお店では、すいている
のを見てから突入したが、門前払いが多かった。

私の見解としては、居酒屋では５時から６時頃、
スナックやパブでは７時頃が一番責任者（キーマン）がいらっしゃり、
時間をとってお話を訊いていただけるように感じた。

＜本間・藤井チーム＞
訪問数 ２０件
サンプル数 ６件
決定数 ０件
決定本数 ０本

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　本間慶太（東京経済大学卒、東京都出身）

反省点はたくさんあります。
・お店を褒める事をしなかった
・ビールの魅力を上手く伝えられてない
→値段が高いという言葉は必ず来る、その理由を納得出来る先手を打つべき
・地理把握の怠り（居酒屋ない場所動いても仕方ない）
・まわるお店がもう1チームと非常にかぶっていたこと
・短所が説明できてない（保存日数45日までとか）
→むしろ説明はどこでするべき？
明日に向けて改善をしたい
・値段の高い理由は先手を打つ
・必ずお店を褒める会話から入る
・忙しい店と興味を持っていただいた店との使い分けをしっかり検討する
・もう1チームとのお店周りの確認の徹底（営業がダブるのはお互いにとってデメリット）
・時間は営業準備中にほぼ回ってしまう事、18時半以降は居酒屋を避ける

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）

◆視覚で得られた情報を活かす
置いてあるお酒、メニュー、内装、外装…きっかけは幾らでもあるので、
早めに緊張に打ち勝ち、少しでもお客様と距離を縮められるようになる。
訓練で学んだことを実戦で実践する！

◆想いを引き継ぐこと
無門庵さんのビールを売る。そのビールはどんなビールなのだろう。
どんな人のどんな想いで作られたものなのだろうか。
営業とは、作り手の想いの代弁者でもある。
丹誠込めて作られたビールの魅力を、私たち営業の言葉、態度、誠意ある姿勢で
精一杯お客様に伝えなければならない。
伝えたい。そんな風に強く感じた。
＜佐々木、小林、山田チーム＞
訪問件数:30件
サンプル配布数:12件
契約件数:0件

営業力養成科　修了生　山田翠

■地ビールについて勉強する
午前の時間を地ビールの知識を深めるために
使い質問を通していろいろ学んだ。
ビールは好きでよく読むが味の違いや製法の
こだわりを学ぶと地ビールの価値が身にしみてきた。
自分の会社のビールを学生に販売させて
クレームや印象が下がったりというマイナス面も多いはず。
この機会に感謝して、自分を高めるための時間に変える。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　佐々木信（弘前大学卒、北海道出身）

"悔しさ"
コーチが選手たちを奮い立たせるためにあえて屈辱を味あわせた。
圧倒的に格が違う相手にボコボコにさせる。
そして、自分たちの実力の無さに氣づかせる。
それまで、自分たちの実力に自信を持っていた生徒たちは泣き崩れる。
しかし、この"悔しさ"が生徒たちを奮い立たせる。
高みの人間と出会えたことと、悔しさという感情が生徒たちに爆発的なエネルギーを与えた。
近年、私はこの悔しさを押し殺して自分の成長を殺してしまっている。
悔しいということが恥ずかしいということに変わっている。
だから悔しさを押し殺してヘラヘラしてしまう。
これが私が成長できない最も大きな原因だと思う。
最高の環境にいたとしても、自分自身で成長する意思のない人間に成長はありえない。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　小田和浩（富山大学卒、山口県出身）

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●野球は、一人の力だけでは勝てない
聴覚障がい者のピッチャーは中学時代は最高のピッチャーといわれていた。
だが、映画の中では相当打たれていた。
チームメイトを信じず、自分の力だけで投げていたからだ。
監督がキャッチャーに、全てピッチャーの言うとおりにしろという指示をしたのも、本人にそれを気づかせるためだろう。
もちろん一人一人の技術がいらないというわけじゃない。
歯車が一つ狂えば、全てダメになることを映画の中で改めて気づいた。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　安斎義仁（いわき明星大学卒、福島県出身）

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・優しさと過保護
本日の映画は、耳が聞えない学生達の野球部のお話でした。
部の先生は「一般人と同じ扱いを、野球というスポーツでなら、受けられる」と
最初に言っており、とても素敵な事だと思いました。
しかし、いざコーチである主人公が一般人と同じような練習を始めたとき、
その先生は「やりすぎだ、彼らは普通とは違うのだ」というような発言をしていた。
私はこれら一連の話を訊いて、大切にすること＝優しさではないのだと、改めて学びました。
怪我が怖くては何もできない。
それに当事者が立ち向かう姿を見せているなら、それを守る立場であったとしても、
背中を押してあげるべきだと感じた。
私も将来介護業界を目指しているが、介護という業種にも
今、コレと似たようなことが起きているのではないかな、と感じております。
何でもかんでも、お客様。
すべての面倒を見てくれるから、高齢者の方々は何もする必要がなくなり、
体が弱くなってしまうのではないか。
私は、できることは自分でやるべき、またやれるような環境で働きたいと考えました。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　本間慶太（東京経済大学卒、東京都出身）

議事録
●新聞アウトプット
・京都議定書、新法案延長
鳥越先生も交えて非常に密度の濃い新聞アウトプットになりました。
米中を議定書に参加させるにはどうすればいいか。
どのようにすればもっと二酸化炭素は減るのか。


●鳥越昇一郎講師による営業力養成講座
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●将来の宣言について
今日は将来の宣言をした後、その宣言について
具体的にこれからどうしていけばいいのかという授業になりました。
私は、まだ具体的な仕事内容が定まっていないにも関わらず志だけが動いていました。
具体性がなければただの高望みになってしまうと教わりました。
将来進むべき道を決めるためには今具体的に何をすべきか、それが分かる大変貴重な講義でした。


ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）
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●自分の夢を口に出す
今日は、１人１時間近くかけて頂き夢を宣言し、
それをさらに落とし込んでいただく、ということをしました。
私は介護事業というなかで、社会貢献や、やりがい
だけでは無い、介護というモノを考えたいと、毎日
創造をしていたのですが、やはり、突っ込んで質問
していただくと、知識・制度が理解できていたことに
気づきました。

●他人の夢から自分を見る
本日は藤井君が初の事業創造の講義ということで、
最初の頃の自分達を思い出すとても良いきっかけになりました。
特に、なぜ自分はこの夢を持ったのか？という部分で
自分の根本的な夢を改めて考える事ができました。
どうやって夢を見つけたか？という質問を訊いて自分が
夢を考え付くのに殆ど悩まなかった事を思い出しました。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）３期生　本間慶太（東京経済大学卒、東京都出身）
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●プランを立てる
たとえ不確定なプランであっても立て、そして検証する。
このPDCAサイクルを繰り返し行っていくことで、自分の
プラン、事業創造がブラッシュアップされていき、やがては
確立したプランになるのだと気付かせていただいた。

●独自性
顧客のニーズを掴むには、この独自性が重要となる。
あの会社のココが好きだから、と思われなくてはならない。
パッケージの完成度を高めること、これもとても大切だが、
これだけで売り出していくことは、少々難しい。
商品をただ単に買ったと思われるのではなく、私もしくは社員に
惹かれて買ったと思われる存在でありたい。

ＪＶＵ（日本ベンチャー大學）ヤング３期生　芳賀淳（城砦国際大学在学中、福島県出身

講義の最初に、講義の「ききかた」について教えていただきました。
【聞く】【聴く】【訊く】の３つの違い。
重要なのは聴くことであり、訊くはもっといい。
質問が出来る訊くが出来るような聴き方をしなければならない。
よって今日は、訊くという最高の姿勢を意識出来ました。
林講師は自分に投資するのはノーリスクハイリターンだから「必ずやりなさい」とおっしゃいました。
そして、そのために投資するコツを教えていただきました。
崖っぷちにあえてたつ（覚悟を決める）、1.01倍の自分で過ごす（自分が出来る事のちょっと上を目指す）、
モデリング（真似る）、感覚を遊びにする事。
これを持って、常に新しい事をしる事が自己投資をする事なのだとお話を聴いて感じました。
1.01倍を常に意識すれば100ヶ月で2.7倍になります。
常にコツコツつみあげるというのはここまで違うのかと驚愕しました。
1.01倍という意識は普段から少なかったと感じます。
この向上心、そして感覚を遊びにという心の自己コントロール、
これを身につければ私は格段に成長すると感じます。
明日からの生活で意識し、自分に落とし込みます。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　藤井勇貴（名古屋学芸大学卒、三重県出身）

■ノーリスク・ハイリターンの投資
自己投資とは、ノーリスクであり、ハイリターンである。
言われてみて、とても納得をしました。
私も、この１年をベン大で時間を費やすことがリスクであると考えたこともありましたが、
今はそれに対してリターンが大きいおかげでリスクとも思わなくなっています。
それらはこの自己投資というモノに当てはまるからではないかと思います。
自分の失敗は自分で取り返せばいいだけ、自分の行動に大してリスクと感じることは
殆ど無いのだということに改めて気づきました。
さらに、それに対してリターンがとても大きいことなら、投資するのは当たり前だとしりました。
今まではそういったことを感じてはいても、
理解して意識を持って投資するのとでは、またリターンの量は違うと私は感じました。
今後はこの意識を大切にし、さらに実行に落とし込んでいきます。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　本間慶太（東京経済大学卒、東京都出身）

■時間を感情でコントロール
時間を感情でコントロールする。
人は、その時の感情で時間の感覚に違いが出る。
つまらない、苦しい、つらい、といった感情の際には時間が長く感じる。
逆に楽しい、面白い、といった感情の際には時間があっという間に過ぎてしまう。
同じ５分でも、感じ方が全く異なる。
このことから、感情をコントロール出来れば、時間もコントロール出来るのではないか。
つらい、苦しい、と思った際には思い切って切り替えて、楽しいと思うこと。
そうすれば苦痛は和らいでいく。
時間の感じ方すら変えてしまう感情。
これをコントロールできるようになれば、幸せな人生が送れる感じた。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　芳賀淳（城西国際大学在籍、福島県出身）

『1.01と0.09』
できることを「１」と考えると、
1.01→ちょっとかんばってみる
0.09→ちょっとサボってみる
たった0.01の差ではあるが、意識をするか否かで相当大きい。
例えば、朝起きること一つでもそうだ。
毎朝5時起きを継続していたが、今日は辛いからといって、遅くまで寝るというのはよくある話かもしれない。
しかしそこで、敢えて負荷をかけられるかが差がつくポイントとなる。
それも、継続すればの話だ。
数学的な問題で考えても、1.01、0.09を何乗もするのでは数字は大きく変わってしまう。
たとえ辛くても、少しの負荷を継続的にかけられるかによって
今後の人生が変わると考えてもいいだろう。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　安斎義仁（いわき明星大学卒、福島県出身）

“事業内容を明確にする"
今回のワークショップを通じて、改めて明確になった私の課題。
事業内容が明確になっていないため、経費などの出費を具体的にイメージ出来なかった。
収支計画を具体的にできている人ほど、事業内容が明確であり、何をしたいかが明確になっている。
私は収支計画を明確にすると同時に、事業内容をもっと明確にすることが大切だと感じた。
まだまだ、自分が何をしたいか分からない。
ゴールを明確にしないと目標も設定をできない。
自分自身との問答が続く。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　小田和浩（富山大学卒、山口県出身）

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『収支のバランス』
某受講生に相談したところ、教室・セミナーを開くには莫大な経費を要すると教えていただいた。
講師の外部委託の場合、ギャラが約4割で、場所代や材料費も3割かかる例がある。
単価を上げる方法もあるが、小学生の家庭を対象にすることもあり、世帯収入はそれほど多くないだろう。
あまり高くなりすぎても集客効果に欠けてしまう。
バランスの難しさが、数字を通して痛感した。

From:JVU（日本ベンチャー大學）３期生　安斎義仁（いわき明星大学卒、福島県出身）

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事業計画書
⇒事業計画書ではなぜその事業をやるのかという目的と、
その事業が収益を上げられる根拠である数字の２つがポイントになると感じた。
どちらか一方だけではお金目当てと取られたり、机上の空論と取られてしまう。
２つのポイントを正確に説明できて初めて事業に対する賛同者を得られると感じた。

From:JVU（日本ベンチャー大學）院生小林大哲（駒沢大学卒、神奈川県出身）