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東京校の講義レポート

平成25年(2013)【9月20日（金)】　飛び込みコンビ営業、営業報告会

2013/09/20

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●1日の流れ
1、新聞アウトプット
2、飛び込み営業（ペア）
3、営業報告会

9:00 朝礼、掃除

9:30 新聞アウトプット
　・1面　企業減税　まず1,4兆円
　法人税が下がり、消費財が上がることについて。
　法人税が個人に還元されることや、安倍首相の考えなど議論した。

11:00 飯田橋へ移動

11:45 南出と高岸、井浪と牛島で営業開始

15:00 営業報告会

井浪・牛島ペア
エリア：飯田橋
訪問件数：26件
お客様の声：「プリンターをもう一台置くようなスペースがない」
　　　　　　「買ったばかりだからいらない」
　　　　　　「1台で十分。2台もいらない」
　　　　　　「（話す）時間がない。忙しい」
私見：飯田橋は雑居ビルが多い。

南出・高岸ペア
エリア：早稲田駅
訪問件数：10
お客様の声：「リースが切れそうなものもあるし、また来て」
私見：大學周りが狙い目

南出・高岸ペアは、今回好感触だった早稲田大学近くの店舗にて、
新たな提案を思いついた。
店舗にコピー機を置いてもらい、
白黒6円、カラー30円とコンビニより安くする。
学祭前やテスト前などに大学生が多くやってくる。
ついでに商品を買っていったりすると思われる。

15:30 終礼

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●飛び込み営業実践
チームで、競争をしたせいか、
いつもより、張り合いややる気がでた。
また、二人でやることによって、
いつもと違った、アプローチや
違った考えも聞くことが出来、
とても面白かった。

今回は、南出さんの営業を見ることが出来たが、
別の人の営業を見ることで、
自分とは、会話の反応、チラシを渡すタイミングが、
異なっており、こうすれば良かったのか、
自分ならこうするなど、
手法について考えれたのが大きなプラスに
なったと感じた。

●6円コピー
コピー出来ますの登りをみて、
ここは、どうやって経営、採算をとっているのかが
気になり、ヒアリングを行った。
その結果、意外にも、
多くの学生や主婦が、
コピーをしにくると聞かされた。
そこで、南出さんと、お話を聞いたあと、
新しいコピー機の導入提案を考えることができた。
一人では、大まかなことしか思いつかなかった
と思うが、知識のある相手がいたおかげで、
新たな提案と呼べるような物が出来るという、
刺激的な体験が出来た。
また、他の人の営業はどのようにやっているかを、
みて、切磋琢磨して行きたい。

From：高岸知広＠東京校５期生（兵庫県出身・金沢学院大学卒）
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●学んだこと
・新聞アウトプット
企業減税について議論した。
議論の内容はあちこちへ飛んだが、個人的にTPPが実行されたのちに
儲かるであろうと予測されている
アメリカの種子メーカーの話が衝撃だった。
一年目に普通の倍以上の形の整った作物ができるが、
二年目は売り物になりそうなものはできない。
そのため毎年その種子メーカーから種を買わなければならないのだというビジネスだ。
その善し悪しはともかく、そういう売り方もあるのかと驚いた。
TPPそのものもそうだが、そこに付随してついてくる問題にも
目を向けると多くの発見があるのだなと感じた。
記事の深掘りをすると多くの知識が付きそうだ。

・営業開始
飯田橋周辺で南出さんと高岸くん、井浪さんと私でコンビを組み、営業をした。
井浪さんとは営業手法が近いので、自分の今の営業をどう発展させると
良いのか参考になった。
井浪さんを見ていて感じたことは、粘りがすごいということだ。
一度断られてもそこから何とか話しを続け、商機を探す姿勢は私にはないものだ。
まねをする。

また、テンポを意識すると良いとアドバイスを受けた。
投げられた言葉にすぐに返事ができること。
すると長く話ができる。
私は想定外なことを言われた時に、頭が真っ白になってしまう傾向がある。
冷静さを保つのはもう数こなすしかないので、数をあたり、
一軒一軒どう返せばよかったのか。
なにがその時良くなかったのかを考え、仮説と検証を繰り返す。

From：牛島知之＠東京校５期生（熊本県出身・熊本県立大学卒）
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●《お客様がプリンターを買ってくださらない最大の理由》
5期生の牛島君と一緒に飛び込み営業しました。

彼とは性格やタイプが似ているので、本当にやりやすかったです。
伸び伸び出来ました。似た者同士の利点です。

ただ、欠点もあります。
タイプが似ているだけに、ぶつかる問題も似ている。
僕たちの営業スタイルは、猪突猛進・勢い重視の営業。
これはこれで、極めれば結果がついてくるかもしれませんが、
極めていない今、勢いだけではもうダメ。
特に、僕に足りないのは、知識・理論・理屈。
これがあると、お客様に、会話を通してプリンターを買った時の
状態をイメージさせてあげられる。

知識をつけないといけない。

From：井浪康晴＠東京校４期生・実行生（京都府出身・鳥取大学卒)
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