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東京校の講義レポート

【平成25年1月29(火)】『数値学』丸石忠敬先生（フューチャープランニング　代表）

2013/01/29

●議事録

9:00 朝礼、掃除

9:40 新聞アウトプット
1面「イオン、外国人採用1500人」
3面「日韓ライバル株価明暗続く」

12:00 講義：学生の創業計画発表

13:10 休憩

13:20 講義：創業計画発表の続き

14:30 講義：創業計画を考える上で大切なこと
①戦略
他所と違いを出す
②コンセプト
誰に何を売るのか
③打ち手
ストーリーを作り上げる
④数値
平均化しない
他と比べない
平均化するということは、他と比べるということ。
それを参照するということは、他との違いを出すということに反する。
⑤自分の性格
自分の性格にあったビジネスを展開しないと長続きしない。

15:00 掃除、終礼

・ターゲット
事業を創造する上で、ターゲットを明確にするということは良く聞く。
同じカフェでも、スターバックスであれば、長くゆっくり利用する客を
ターゲットとし、ドトールであれば、隙間時間を埋めるために利用する客を
ターゲットとしている。
本日聞いて意外だけど、なるほどなと思ったのが、利用してほしくない
ターゲットを明確にすることだ。

スターバックスであれば、ちょっとだけ利用する客だ。
慌ただしくなってしまい、落ち着いた雰囲気を乱してしまう。
ドトールであれば、長く利用する客で、回転率が悪くなってしまう。
来てほしくないターゲットを明確にすることは、店の雰囲気をつくる上で
考えなくてはいけないことだ。

・数値
平均化してはいけない。
平均化するということは、他と比べるということだ。
独創的な事業をする上で、同業他社の数値と比較するのはナンセンスだ。
独創的なものなのだから、数値は全く違うものになる。
比較して、それに近づけようとすると、似たようなサービスや商品になってしまう。
他に惑わされてはいけない。

From：松田崇義（千葉県出身、慶應義塾大学卒）JVU４期生

『数知学』

今回は、丸石先生の講義で、一人づつ創業計画書の発表を行いました。
創業計画書とは、銀行からお金を融資して頂く際に必要なもので、
記入する項目には「事業のセールスポイント」「事業の目的」「必要経費」などがあります。
銀行は、これらの記入内容を見て、儲かる事業かどうかを判断し、
儲かる事業だと判断された場合は、お金を貸します。

丸石先生の講義で、はじめて創業計画書を書きましたが、
事業をはじめる上で必要な道具や部屋代、家賃、
人件費を曖昧にしか書けませんでした。
事業をはじめていなくても、具体的にできる部分もあったので、もっと動いて、調べます。

講義の最後に丸石先生から、事業を継続していく上でのポイントを教えて頂きました。
それは、「戦略」「コンセプト」「ストーリー」「数値」「自分の性格を反映させる」です。

まず、戦略とは、差別化するということです。
自分の事業が、他とどう違うのかを明確にする事です。
コンセプトとは、誰に、何を、どのように売っていくのかということです。
ストーリーとは、提供したい価値を形にして、
お客様にそれを感じてもらうことです。
数値とは、各業界の平均的な売上ややり方、仕組みの事です。
平均的な部分を知ることは、
会社を存続させる為に必要な時もありますが、
あまりにもそれを意識しすぎると
自分の事業の特色がなくなるので注意が必要です。

最後は、自分の性格を反映した事業を行う事。
何年間も継続していくためには、
性に合ったものにすべきであると教えて頂きました。
自分のタイプはどんなタイプか。
型にはまった仕事をするのが得意なのか、
または、自分で自由に考えてやっていく仕事が得意なのか。
過去を分析して自分を掴む事が大切。

自分の能力を活かして、
世の中に価値を提供出来る事業についてのヒントを頂いた。

From：井浪康晴（京都府出身、鳥取大学卒）JVU４期生

①、戦略
他とは違ったことをする。
今までには無い、新しいことにチャレンジ。
→新聞を読み、どんなことが求められているか想像しておく。

②、コンセプト
起承転結の「起」である。
これは特に具体化するものなので
先に進めるか否かで変わる。
→やりたいことをもう少し考えてみる。

③打ち手→どういうことをするか、ストーリーで考える。
どういう人に来て欲しいかも大切だが、
ターゲットにしない人も明確にする。

④数値
平均化をしない。
平均値で経営するとなると特色が出なくなり、
最終的に潰れるコースまっしぐらに・・・。

→適切な価格を考えておく。
⑤自分の性格の反映
自分らしさ、日本らしさを出す。
→自分の事業なので、
強みを活かし、説得力があるものを作っていく。

上記は、まだまだできていないので、
卒業までに作り上げ、
納得できるものにしていく。

From：安齋義仁（福島県出身、いわき明星大学卒）JVU院生

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