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東京校の講義レポート

【4月20日】マーケティングウイング、鳥越昇一郎先生『事業創造』

2010/04/20

▼建學の精神にそった事業創造
知的で、優しく、たくましい、産業人になる！
ベンチャー精神を育てる。
未来のエクセレントな事業創造を。
→建學の精神にそった、実にすばらしい目的だと感じた。
　上記の条件を満たす、産業人になるには、まずは、
　志、軸、やりたいことをこの授業を通し固めることだと気づいた。

▼ワークショップ形式
問題解決のために行う自主的な研究をそのグループ活動
学生全員が自分のこととして、共有。
本音で！友情の強さとアドバイスの厳しさは比例する！
→グループワークで自分の思考の範疇を超えた、
　多くのすばらしいアイディアを共有し合えた。
　小田君の言葉を借りれば、たくさんの言葉が流れ込んできた。

▼理想を追い求めない
いいビジネスモデルを、
かっこいいのを、作ろうとすると、「志」が消えてしまう。
まずは、「わくわく」「どきどき」するような夢を！
→子供の頃に描いたような素直な夢を
　今も同じように描くところから始めればいいのかと気づいた。
　現実的に考えず、まずはわくわくすることだけを考えてみよう。

▼事業の本質
市場活動（マーケティング）
新しい成長分野への進出
旧態の利益の少ない分野でどんなにがんばってもだめ。
→事業の形は時代に向けて動いている。
　人々のトレンドを知ることも大切だ。

▼事業創造の大切さ
事業を起こした以上、途中でやめることはできない。
事業創造がいかに大切かを知る必要がある。
目的は、お客様作り、目標は、お客様満足度を上げること。
→しっかりとお客様目線に立たなければ、ならないということ。
　革新（イノベーション）で評価が突然あがることも。
　ex)マクドナルドのコーヒー

▼グループワークの実践について
自分たちの志について、
おぼろげながら、みんなで共有した。
曖昧な夢も、みんなの質問やアイディアで
みるみる道筋が見えてきて、
全員に目に見える成長があった。
→否定をしない。というルールのもと、
　除々にのびのびとできるようになった。
　みんなのアイディアは、事業計画について宝物だな、
　と気づいた。

日本ベンチャー大學２期生　大美賀章裕（琉球大学卒・群馬県出身）

皆さんが述べていたように
僕も志が周りの意見を聞き
具体性が帯びてくるたびに熱くなりました。
それではアウトプットします。
宜しくお願い致します。

１．建学の精神「知的で、優しく、逞しい産業人になる」
　　それは事業の成功の確率を高める事に繋がる。

２．ワークショップ形式でビジネスプランと事業計画書を
　　完成させる。そのため全員で責任を共有し
　　真剣に考えあう実践的な訓練。

３．革新的な企業の本質とは
　　既存のやり方を捨てる、壊す事である。
　　まっさらな状態で問題意識を持って傾聴する。

日本ベンチャー大學ヤング２期生　佐々木信（弘前大学在学）

◆講義中の気付き
○「景気が悪いから失敗するかも…」と考えるか「不景気だからこそ！」と考えるか
⇒景気の度合いによってビジネスを構築する

○自分が世の中にどう役に立つのか？

○革新とは壊し、捨てること。今までのやり方を捨てる。
⇒革新的にするためには、お客様の声を聞く。

○新聞の「新商品情報欄」にはビジネスチャンスが沢山。
⇒改善品なのか、全く新しい商品なのか…。

○どうすれば解決するんだろう…？
⇒問題意識を持つ。仮説を立てる。

○自分の答えを言って回答をもらう
⇒仮説の繰り返し。

○経営には【マーケティング】と【マネジネント】がある。
⇒【マーケティング】…「どうしたらお客様をつくれるのか？」
⇒【マネジネント】…「人をどうして動かしていくか？」

○社員と価値観を共有するには“環境整備"から
⇒【５Ｓ】…「整理」「整頓」「しつけ」「清掃」「清潔」
※挨拶は心の環境整備

○個人の夢を公にして意味があるかどうか考える。

○マクドナルド…ハンバーガーよりコーヒーの品質強化に力を注いだ。
⇒お客様の立場になって考えた。結果、顧客満足度は上がった。

○アフリカに靴を売りに行って…
⇒「誰も靴を履いてないかあ売れるわけない」と思うのか
「誰も靴を履いてないからチャンス」と思うのか。

○ワクワク感を大切に
⇒夢は現実からではなく、妄想から生まれる。現実から考えない。

○少しの発言が大きな発見に繋がる。

○志は立てるところから始まる。

◆経営者への疑問・質問
・この社長はどういうつもりで事業をしているのか？
・なぜ儲かっているのか？
・この会社の儲かる仕組みは？

◆ワークショップから
・資金はどこから？
・どこでやるの？
・社員は何名必要？
・志から何をやっていくか？
・ターゲットは？
・どういうビジネス形態か？
・儲ける仕組みは？
・モデルとどう差別化するか？
・自分はどうなりたいのか？

日本ベンチャー大學２期生　川辺聖弥（大阪商業大学休学中・大阪府出身）

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